Formation commerciale contre formation achats

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Cela pourrait ressembler à un duel entre les entreprises. Un duel ou chacun envoie son équipe défendre ses intérêts. Les commerciaux d’un coté, les acheteurs de l’autre, tout se passe le plus naturellement possible. Nul doute que tout le monde est préparé, formé car dans ces métiers, l’imprévu est toujours synonyme de perte. Demos propose une offre formation commerciale pour les uns et une offre formation achats pour les autres.

 

Formation négociation commerciale et achats

 

Négocier, convaincre, déjouer les pièges… Des savoirs que vous retrouverez autant dans une formation achats que dans une formation commerciale. Vous retrouverez par exemple tout un service de l’offre formation commerciale dédié à la négociation. Avec des stages très adaptés tels « Perfectionnement à la Négociation (Niveau 1) : Négocier son Prix et Défendre ses Marges », « Négociation Commerciale : Entraînement Intensif » ou le très complet cycle certifiant « négociation ». L’offre formation achats présente aussi une offre spécifiée négociation. Retrouvez par exemple sur le catalogue : « négociation (trois niveaux) », « négociation d’Achats Multipays-Multiculture » ou le cycle certifiant « Devenir Négociateur Achats ». Demos est autant spécialiste de la formation commerciale que de la formation achats. Ce sont des qualités qui se ressentent dans le contenu des formations.

 

Deux statuts bien différents

 

Ne nous y trompons pas, même si les qualités demandées sont les mêmes, les positions de chacun marquent toujours l’avantage d’un camp ou d’un autre. Le catalogue formation achats de Demos propose par exemple le stage « Négocier avec ses Fournisseurs Stratégiques » pour les entreprises qui seraient notamment en position de faire jouer la concurrence. La formation commerciale possède son équivalent. De même, il est possible de se spécialiser en formation achats comme en formation commerciale avec des stages plus défensifs : « déjouer les pièges des vendeurs » pour les uns et « déjouer les pièges des acheteurs » pour les autres.

 

Formation commerciale et formation achats : leur dualité fait leur complémentarité.

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